111. Agradecimentos mútuos

“Você não imagina o quanto os proprietários estrangeiros de cavalos, que se preparam cuidadosamente, perdem quando um contrato de compra de cavalo é assinado e depois cancelado, essa atitude desprezível de quebrar a palavra. Além disso, há chineses que rasgam contratos, prejudicando não só os proprietários estrangeiros, mas também os intermediários chineses que os apresentam para comprar os cavalos.”

“Normalmente, durante a época concentrada de compras, se perder a oportunidade de adquirir um cavalo, alguns precisam ser mantidos vivos por mais seis meses ou até um ano, esperando a próxima venda. O custo da alimentação, somado às despesas de quarentena que o haras arcou para liberar o animal, pode equivaler ao valor para criar quatro ou cinco potros, o que representa uma grande perda para um haras comum.”

“E se esses chineses que quebram contratos forem comprar no exterior, contratando chineses com anos de experiência e seus próprios canais para lhes guiar e cuidar do processo, eles também prejudicam profundamente esses compatriotas que confiaram seus contatos a eles. As perdas são incalculáveis.”

“Para ganhar a confiança mútua, geralmente recomenda-se que o comprador venha pessoalmente inspecionar o cavalo, fazer testes, supervisionar exames veterinários, exames de sangue, quarentena, até o embarque do animal. Mas alguns proprietários, para economizar tempo e dinheiro, após a inspeção, deixam os compatriotas que lhes recomendaram o cavalo cuidarem da supervisão, pagando a taxa de agente somente após o cavalo chegar ao destino.”

“Os agentes chineses que conhecem bem as dificuldades que os compradores enfrentam no exterior são muito responsáveis, pois querem construir uma imagem de integridade e mudar a visão estrangeira sobre os proprietários chineses. Eles recomendam cavalos a esses compradores e aceitam representá-los, o que demonstra a confiança que depositam neles.”

“Com base na confiança mútua, os agentes mantêm contato constante com os compradores chineses, informando sobre coleta de sangue, quarentena, isolamento, sempre com a aprovação do comprador, até o embarque e chegada do cavalo na China. Durante esse processo, arcam com despesas consideráveis de viagem, alimentação, hospedagem, exames clínicos veterinários no haras, exames laboratoriais, envio de amostras biológicas, até seguros, geralmente antecipando esses custos para o comprador.”

“Se de repente o comprador chinês não paga e cancela o contrato, todas as pessoas envolvidas sofrem prejuízos. Os agentes chineses, que buscaram canais confiáveis, acabam sendo severamente prejudicados pelos próprios compatriotas em um ambiente onde os estrangeiros já relutam em negociar com chineses. Isso pode destruir as relações de confiança que os agentes construíram arduamente no exterior, fazendo com que percam suas fontes de renda.”

“No haras do meu pai, algumas éguas purasangue foram adquiridas a preço de desconto porque compradores chineses rasgaram contratos e não pagaram, e esses cavalos já haviam sido enviados para a China. Como meu pai conhece esses agentes chineses e os proprietários estrangeiros, todos tentaram recuperar parte das perdas vendendo os animais para ele. Meu pai aceitou para manter boas relações com os canais no exterior e pelo preço atrativo.”

“Para aqueles que conseguiram que meu pai assumisse os cavalos, foi uma sorte inesperada. Mas muitos outros tiveram seus cavalos parados na China, sem poder vendê-los, e para enviá-los de volta ao exterior, além dos custos envolvidos, o estresse da viagem pode causar problemas aos animais. Perder os cavalos seria um prejuízo total.”

“Muitos proprietários estrangeiros, após grandes perdas, acabam atribuindo a culpa aos chineses. Somado ao fato de que o mercado de cavalos é muito pequeno e a má fama dos chineses se espalha, será que daqui para frente os chineses ainda conseguirão comprar bons cavalos?”

“Às vezes, os agentes chineses que são traídos por seus compatriotas acabam ainda mais prejudicados. Os proprietários estrangeiros, furiosos com as perdas, vão atrás deles para exigir indenizações, fazendo-os pagar pelos proprietários chineses que quebraram a palavra. Essa é a razão pela qual muitos agentes chineses evitam contato com clientes chineses desconhecidos, apesar de atenderem a todos os requisitos para representá-los, pois temem que estes também lhes deem calote.”

Tang Yao falou tudo isso de uma vez, seu rosto ficou cada vez mais sombrio. Evidentemente, os relatos que ouviu no meio equestre durante seus estudos no exterior a faziam odiar profundamente aquela pequena parcela de proprietários chineses que não cumpriam a palavra, manchando a reputação dos amantes chineses da equitação no exterior.

Claro, as palavras de Tang Yao também abriram os olhos de Fu Jun sobre essa realidade que não conhecia: havia mesmo um grupo de chineses que destruía a confiança associada ao seu povo no mercado internacional de cavalos.

Antes, Fu Jun era apenas um estudante comum e, quanto a cavalos, só tinha contato com cuidados médicos. Ele não tinha amigos proprietários para trocar informações sobre compra e venda de animais.

Fu Jun sabia apenas que era difícil para chineses adquirirem bons purasangues no exterior e até mesmo raças não puras de qualidade eram difíceis de comprar. Ele achava que os estrangeiros não vendiam bons cavalos aos chineses por quererem monopolizar as raças ou por subestimarem a indústria equestre chinesa, sem imaginar que a dificuldade vinha de atitudes dos próprios chineses.

Honestidade e integridade sempre foram virtudes tradicionais do povo chinês, e os ancestrais conheciam bem as consequências da perda da credibilidade. Por que alguns insistem em quebrar a palavra, especialmente com estrangeiros que valorizam o espírito contratual?

Não é de se surpreender que comprar cavalos no exterior esteja cada vez mais difícil para os chineses.

Talvez a China hoje seja economicamente mais poderosa do que nunca, e os chineses ao redor do mundo estejam mais confiantes, mas isso não justifica a perda da honestidade e a vergonha que alguns provocam no exterior.

Embora a equitação seja um esporte que eleva o porte e a elegância pessoal, não basta um cavalo para transformar um plebeu em nobre; para ser nobre, é preciso primeiro cultivar a si mesmo.

“Obrigado, Tang Yao. Se você não tivesse me contado isso hoje, eu nem saberia qual é a reputação dos proprietários chineses no exterior,” agradeceu Fu Jun.

“De nada! Considere isso como uma forma de retribuição. Na verdade, eu é que deveria agradecer a você. Se não fosse você ter descoberto que Elina estava doente, talvez tivessem me acusado de inventar problemas só para você ser o veterinário dela,” respondeu Tang Yao sinceramente, mostrando sua gratidão pela ajuda de Fu Jun.

“Foi nada, só falei o que sabia, não precisa agradecer,” disse Fu Jun.

“Claro que preciso agradecer, mas da última vez, com tanta gente presente, tive medo de causar mal-entendidos, por isso deixei para depois e acabou demorando até hoje.”

“Seria ótimo se às vezes você não tivesse esse temperamento de dama!” Fu Jun disse isso impulsivamente, logo se arrependendo, pois era um elogio que soou estranho ao sair.

Discretamente, ele olhou para Tang Yao, que não demonstrava reação, apenas parecia aliviada ao ver Elina e Chen Chen realizando seus exercícios de recuperação.

Fu Jun não ousou fazer mais nada e, junto com Tang Yao, continuou observando o treino de reabilitação dos dois.

No entanto, Fu Jun não percebeu que, após aquela fala, as mãos de Tang Yao, cobertas por luvas, estavam firmemente cerradas...